О продвижении “Кенга пицца” с нуля в цифрах

С нуля до узнаваемого и желаемого бренда за 15 месяцев, возможно? Да, за счет правильно настроенной рекламной компании, и при выполнении наших рекомендаций такой расклад реален.

Поговорим о доставке пиццы «Кенга пицца», в предыдущем кейсе мы кратко рассказали историю того, с чего началось наше сотрудничество и какую стратегию продвижения мы выбрали, в этом кейсе мы с вами рассмотрим статистическую и финансовую сторону. 

Наша задача состояла в следующем: разработать контекстную рекламу в Яндекс и Гугл с целью повышения узнаваемости бренда и генерации заявок среди целевой аудитории. 

Рассмотрим этапы работы:

1. Сбор семантического ядра. Несмотря на то, что в тематике «пицца» мы работали много раз, мы формировали семантическое ядро с нуля, чтобы собрать более горячие и актуальные запросы на тот момент, мы делаем так всегда, ведь качественная семантика — залог успешной работы над проектом.
2. Подбор минус-слов. Провели сбор слов, по которым мы не хотим допустить показа нашей рекламы.
3. Создание и настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Реклама разрабатывалась следующим образом:

— написание объявлений для поисковой выдачи Яндекс

— создание рекламных объявлений для показа в сетях (РСЯ) для ПК и мобильных устройств

Для каждого направления были разработаны группы объявлений:

 Объявление на поиске с десктопа:

Баннер на поиске с десктопа: 

Отметим, что дизайн для баннеров «Кенга пицца» составляли сами.

Объявление на поиске с мобильного устройства:

Реклама для РСЯ в нескольких форматах: 

4. Создание и настройка рекламных кампаний в Google Ads

Реклама разрабатывалась следующим образом:

— написание объявлений для поисковой выдачи Google

— созданием баннеров в КМС

Для каждого направления были разработаны группы объявлений

Объявление на поиске:

Реклама для КМС:

А теперь перейдем к цифрам и рассмотрим 

Показатели контекстной рекламы в РСЯ по кварталам за 15 месяцев: 

Динамика контекстной рекламы в РСЯ по кварталам за 15 месяцев:

Исходя из данного графика мы можем увидеть, как менялось количество показов и взаимодействие РСЯ с жителями г. Иркутск с момента запуска рекламной кампании. 

Показатели контекстной рекламы на поиске по кварталам за 15 месяцев:

Динамика контекстной рекламы на поиске по кварталам за 15 месяцев:

В отличие от показателей РСЯ, контекстная реклама на поиске в Яндекс привела к большему количеству конверсий с меньшим количеством показов, т.к. люди, которые заходят через поиск – самая горячая аудитория, нацеленная совершить покупку здесь и сейчас.

Расходы, клики и CTR по рекламной кампании в Google. Ads

Процент кликов и расходов, приходящийся на КМС и рекламу в Google на поиске:

Проведем краткий экскурс по рекламным каналам:

1. Запуск КМС в Google. Данная рекламная кампания дала лишь небольшой результат, поэтому мы перешли к тестированию следующих инструментов.
2. Баннер на поиске Яндекса. Данный канал хорошо информировал людей о пиццерии и проходящей акции за счет своих гармоничных и ярких цветов, чем запоминался людям.
3. Объявления в Яндекс сработали отлично за счет тщательно проработанных ключевых слов, оптимизации рекламной кампании в течении всего времени. Объявление на баннере привлекало клиентов своим специальным и очень выгодным предложением “4 пиццы=999 рублей”. 
4. Объявления в Гугл на поиске сработали очень неплохо, в отличии от КМС, которую впоследствии нам пришлось отключить. Стоимость одного клика на поиске составляла около 45 рублей.
5. Реклама в РСЯ отлично сработала, как хорошее дополнение к рекламе на поиске, она догоняла потенциальных клиентов, кто побывал на сайте, но не осуществил заказ, и догревала их на покупку. 

После запуска рекламной кампании с сайта стали поступать  заявки, так, за 15 месяцев (с сентября 2020 года по ноябрь 2021 года) мы получили:

— 11 732 546 показов с Яндекс Директ

— 1 189 103 показов с Google.Ads

— 88 084 переходов целевой аудитории с Яндекс Директ

— 11 359 переходов целевой аудитории с Google.Ads 

— 1 771 заявка с Яндекс Директ

— 1 618 заявок с Google.Ads

И все это с рекламным бюджетом в 1 437 000 рублей, из которых 1261831,55 руб. пришлось на Яндекс, а оставшиеся 175 168,45  на Гугл.

За эти несколько месяцев мы составили неплохую конкуренцию топовым пиццериям г. Иркутск таким, как: «Папа Джонс», «Додо», «Pizza Fox», заняв лидирующие позиции по запросам в поисковых системах Яндекс и Гугл. 

На данном скриншоте показана средняя позиция рекламы на поиске с 17.09.2020 по 04.11.2021 по месяцам. 

Заявки шли как с поисковой рекламы, так и с рекламы в сетях (РСЯ), поэтому мы старались равномерно распределять бюджет между данными каналами. За счет хорошо настроенной рекламной кампании и повышения узнаваемости бренда увеличилась органическая посещаемость сайта «Кенга пицца».

Говоря о повышении узнаваемости бренда, данная цель была успешно достигнута, доказательством тому следующий график, который показывает то, как росло количество запросов за период 15 месяцев по целевому запросу «Кенга пицца».

Точных данных о продажах мы не разглашаем, но мы получили обратную связь от клиента по нашей работе. Заказчик остался доволен, работа была проведена успешно и бюджеты, заложенные на рекламу, окупились сполна, а бренд «Кенга пицца» стал узнаваемым и востребованным  в Иркутске.

Хотите также стремительно получить ощутимый  прирост выручки и повысить узнаваемость вашего бренда за счет интернет-рекламы? 

Заполняйте заявку на сайте  или переходите по ссылке в наш Инстаграм. Подписывайтесь на аккаунт Маркетингового комбината, пишите в Директ «Хочу консультацию» и мы подберем для вас наиболее подходящую связку инструментов для решения ваших бизнес-задач.