Новый кейс из ниши логистики: речные перевозки, перевозки по автозимнику, ВСТО и хранение грузов.
Как простая доработка сайта может усилить результаты с рекламы и поднять количество заявок?
В начале работы клиент пришел к нам на продвижение со старым сайтом на Креатиуме.
Заявки уже были, но сайт явно недорабатывал: визуально устарел, структура местами мешала быстро разобраться в услугах, на страницах не хватало нормальных точек входа в заявку и была слабая работа с доверием.
В логистике это особенно критично.
Заказчики в таких нишах редко оставляют заявку “просто узнать”. Обычно у них уже есть груз, маршрут, сроки, объект, направление и понимание, что ошибка с подрядчиком может дорого стоить.
Поэтому сайт должен быстро отвечать на простые вопросы: куда везете, с чем работаете, есть ли похожие задачи, как оставить запрос именно по моей услуге.
Первым делом разобрали основные страницы.
Переделали главную, страницы по речным перевозкам, ВСТО, автозимнику, хранению грузов, а также статейные и новостные страницы.
Добавили формы заявки, чтобы человеку было проще перейти к действию и быстро найти, где оставить запрос.
Добавили кейсы, чтобы сразу показать опыт по похожим задачам.
Подтянули отзывы из 2ГИС, чтобы усиливать доверие не словами на сайте, а внешним подтверждением.
Проработали офферы, чтобы услуги стали понятнее, предложение компании раскрывалось быстрее, и человек сразу понимал, по какому направлению ему обращаться.
Дизайн тоже немного освежили: переделали шапку и визуально собрали страницы аккуратнее. Но глобальный редизайн здесь был не первым шагом. Сначала нужно было привести сайт в состояние, где он нормально объясняет сложные логистические услуги и помогает оставлять более понятные заявки.
Как итог:
с 8 сентября по 8 мая получили 110 целевых и околоцелевых лидов по рекламным направлениям.
После доработок выросло количество обращений и с рекламы, и из поиска.
Стоимость лида сначала снизили до 1500 рублей, потом в разные периоды она держалась в районе 800-1200 рублей.
Что здесь важно для похожих компаний?
Если у вас старый сайт, это еще не значит, что его надо сразу сносить и делать новый с нуля. Иногда выгоднее сначала понять, какие страницы уже работают, где человек теряется, каких блоков не хватает для доверия и где заявка должна быть ближе к услуге.
Особенно в сложных B2B-нишах, где клиент выбирает подрядчика по опыту, понятности, доверию и способности решить конкретную задачу.
Если у вас логистическая компания, производственная ниша или другой сложный B2B-проект, можете прислать сайт в личные сообщения группы и записаться на консультацию.
Посмотрим, что сейчас мешает приводить больше заявок: структура, формы, офферы, реклама, доверие на страницах или весь сайт действительно пора пересобирать.